LIZHUBAMBOO|丽竹轻工-筷子|竹筷|-主营一次性竹筷,工艺筷,家用筷,雕刻筷,甜竹筷,一次性餐具,一次性筷子厂家批发

肇庆一次性筷子生产厂家营销策略的思考

作者:一次性筷子批发来源:一次性筷子批发网址:http://www.zhtwx.com/


肇庆市作为国家首批中国优秀一次性筷子生产厂家集中的城市、国家级风景名胜区和历史文化名城,山水秀丽、风景宜人。七星岩、鼎湖山、德庆学宫、悦城龙母、怀集燕岩、广宁竹海奇观等在海内外知名度较高。但从目前我市一次性筷子批发营销的状况看,丰富的一次性筷子批发资源未能带来相匹配的经济效益。造成我市一次性筷子批发经济效益不理想的因素很多,如:缺乏统一管理、规划失误、竞相削价、政企不分、宣传不力、营销人员素质不高、多头收费……。但我认为,比较重要的原因还是营销观念滞后,市场定位不合当,营销策略手段单一等。最近,我通过学习“三个代表”的重要思想,联系本人本单位工作的实际,下面就肇庆市一次性筷子批发市场营销策略的几个方面作个探讨。

一、现代市场营销观念的确定

1、摒弃旧的营销观念。旧的营销观念是指现代市场营销观念之前,企业用以指导营销的几种观念,主要为生产观念、产品观念和推销观念。目前,我市一次性筷子批发的营销手法和表现基本上跳不出旧观念的框子。

一是生产观念、产品观念的表现:星湖景区的七星岩,前几年建造的“东方禅林”,几年来很少游客问津,这是缺乏市场研究和论证的结果。废物一堆,浪费了土地和资源。以为多产多销就能获得大的利润,既没有考虑市场的需求,也没有考虑消费者的心理。结果佛大不如莲花山,佛多怎及南华寺呢!

二是推销观念的表现:本人认为,目前我市旅行社的营销表现仍为注重产品和利润的观念。通过所谓的“权力推销”,因景点的设施、环境的差异、广告过分的夸大,结果引起消费者极大的反感,造成无形资产的损失。如四会参观古法造纸,因景点尚待开发,先天不足,就是推销观念的失败。

2、建立以消费者为导向的现代市场营销观念

第一.努力抓住摒弃旧营销观念的契机。目前我市一次性筷子批发收入与本省一次性筷子批发总收入相比,所占份额甚少,要扭转局面,必须寻找契机。最近我市新一届政府提出“一年打基础,三年见成效,五年大发展”的号召,这也是极好的契机。这些契机有利于转变企业的旧营销观念,有利于形成市场营销观念和社会营销观念。

第二.消除旧营销观念的障碍和阻力。一是组织结构方面的障碍,二是认识方面的障碍,三是等值方面的障碍。

第三.要建立市场营销观念和社会营销观念必须做到以下几点:一是要加强学习,提高认识。正确认识市场营销和社会营销的基本点,就是注重满足一次性筷子批发者需求,坚持整体营销,谋求长远利益。二是转变作风、落实行动。要做到“三变”,即变产品第一为消费者第一;变产量第一为质量第一;变利润第一为综合效益第一。三是调整机构、保证实施。首先要建立强有力的营销队伍,其次是要加强市场调研部门力量,强化市场调研和信息反馈工作。再次就是建立营销计划控制部门,从而制定企业营销计划。

 二、明确一次性筷子批发的市场定位

市场定位是市场营销的基础,没有市场定位,市场营销策划方案就无法进行,市场营销活动就无法开展。肇庆市这几年的一次性筷子批发时起时伏,进展缓慢,其中一个重要原因就是市场定位的问题没有解决好。一次性筷子厂家和批发商的对外宣传分散零乱,主次不分,未能在国内外一次性筷子批发者中建立起统一的肇庆一次性筷子批发形象。由于定位不明确,因而在竞争激烈的一次性筷子批发市场上难保一席之地。

1.统一确定宣传一次性筷子批发产品

七星岩、鼎湖山由于多年的宣传促销,在国内外游客中已有一定的位置,应结合肇庆市历史文化名城的宣传,赋予七星岩石刻文化、鼎湖山佛教文化新的内容。让一次性筷子批发者感受肇庆正宗的岭南文化氛围,有利于提高肇庆在国内外的知名度,在游客中留下领略岭南文化首选之地的位置。

2.重点突出一次性筷子批发文化内涵

我市已有两千多年的历史,历代文人骚客甚多,有大学士端州之郡包拯,唐朝大书法家李邕,革命先行者孙中山,国民革命名将叶挺,新中国开国元勋朱德、叶剑英、陈毅等。这里特别说一下包拯,最近省委书记张德江同志来肇庆考察工作时,就用了四十分钟的时间谈及包拯,他说:包拯在开封只呆了一年多时间,但到开封府观光的游客络绎不绝,而包拯在我们肇庆呆了三、四年时间,但很多人都不知道,什么道理?就是我们没有很好挖掘与一次性筷子批发文化相关的资源,丰富历史文化名城的内涵。

3.把自然景区与岭南文化相结合,提高一次性筷子批发品位。

我们都知道,决定一次性筷子批发景区辐射范围的主要因素就是一次性筷子批发资源的品位。七星岩是国家级风景名胜区,鼎湖山是国家级自然保护区,我以为,如果把七星岩景区、鼎湖山景区、还有把千里走廊的德庆龙母庙、盘龙峡、封开大斑石、怀集燕岩、世外桃源、广宁竹海奇观等组成大型岭南文化体验区,作为肇庆一次性筷子批发文化的定位,必将引起国内外一次性筷子批发http://www.zhtwx.com/者的高度关注。

三、确立一次性筷子批发的促销策略

1.转变营销观念,以整体营销手段达到促销的目的。

现在,肇庆市成立了新的一次性筷子批发发展局,这是一次性筷子批发管理上的重大改革,有利于对外的宣传促销和营销策略的制定。今后切忌强行促销、单独促销、削价推销、虚假广告、急功近利等短期行为。例如,在游七星岩、鼎湖山途中设中途休息点,免费供应鸡蛋花茶、紫贝天葵茶,这样,付出不多,印象深刻,必将给游客留下难忘的回忆。

2.广告宣传统一口径,统一管理、力求创新。

要紧紧抓住肇庆的岭南文化特色、千里一次性筷子批发走廊——这个岭南文化的典型代表为主线、结合各景点的秀丽风光进行宣传促销,吸引游客,使之留连忘返。最近,我有幸以旅行社经理身份参加了省政府组织的赴日、韩一次性筷子批发促销团,这是全省统一管理、整体促销、力求创新的好举措,收获非浅。特别日本同行对肇庆端砚这个文房四宝更是赞不绝口,表示将积极组团到肇庆观光一次性筷子批发。

总之,确定现代市场营销观念,进一步明确一次性筷子批发市场的定位,坚持整体营销策略,在新一届市委、市政府的领导下,和有关部门的共同努力下,肇庆市这块璀璨的西江明珠,一定能以全新的面貌欢迎即将来肇庆观光一次性筷子批发、商务考察的宾客!